La découverte de l’entreprise
Lors du mois de Janvier, j’ai du effectuer un stage en prospection en tant que commerciale stagiaire dans une entreprise. Ayant des connaissances dans la menuiserie au préalable, j’ai décidé de choisir une entreprise y correspondant.
J’ai effectuée mon stage dans l’entreprise Mondiale Menuiserie à Bruges, cette entreprise est spécialisée dans la vente et pose de menuiserie pvc.
Vue de l’entreprise depuis l’autoroute
Objectifs et missions
Durant ce stage, nous avions des objectifs et missions fixées au préalable par nos professeurs en accord avec nos tuteur de stage. Etant dans un cursus basé sur la prospection et le commerce nos objectifs était en lien direct.
- Réaliser une action de prospection vente
- Participer a la gestion d’un site prestashop
- Participer à la gestion des post sur les réseaux sociaux
Les résultats du stage
Suite au 1 mois de stage effectué dans cette entreprise, des résultats en sont ressortis.
| Date | Nombre de contacts | Nombre d’appels effectués | Nombre d’appels argumentés | Nombre de refus | Nombre de rendez-vous pris | Nombre de vente réalisée(s) |
| 18/01/2024 | 70 | 23 | 9 | 22 | 1 | 0 |
| 19/01/2024 | 0 | 20 | 12 | 20 | 1 | 0 |
| 20/01/2024 | 55 | 16 | 6 | 18 | 4 | 1 |
| 21/01/2024 | 50 | 10 | 11 | 21 | 0 | 0 |
| 22/01/2024 | 79 | 20 | 8 | 28 | 0 | 0 |
| 23/01/2024 | 71 | 11 | 7 | 18 | 0 | 0 |
| 24/01/2024 | 34 | 6 | 3 | 9 | 0 | 0 |
| 25/01/2024 | 3 | 0 | 0 | 3 | 0 | 0 |
| Total | 362 | 106 | 56 | 139 | 6 | 0 |
Pour un premier stage dans le milieu de la prospection, les résultats quantitatifs sont moyen. Cependant ce stage aura appris de nouvelles connaissances dans la vente et des connaissances sur le métier.